中国西部开发网项目初步分析
一：别人的网站是怎样赚钱的。
1. 在线广告；
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪（www.sina.com.cn ）、搜狐（www.sohu.com ）、网易（ www.163.com ）雅虎（www.yahoo.com.cn） 等门户网站（包
括行业门户）。
新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告
典型例子：
国外的youtube （www.youtube.com ）
国内的56（www.56.com ）、土豆（www.toodou.com ）、
六间房（www.6rooms.com ）、偶偶（www.ouou.com ）等
2. 彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式；
目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。
典型例子：
空中网（www.kong.net ）
3G门户 （www.3g.net.cn ）
Zcom （www.zcom.com ）
唯刊（www.vika.cn ）
51 （www.51.com ）
3.通过网站销售产品；
A． 通过网站销售别人的产品；
典型例子：
卓越 （www.joyo.com ）当当（www.dangdang.com ） B2C
（B2C 和 C2C模式）
豆瓣网（www.douban.com ）营造社区，推荐销售抽取佣金。
B．通过网站销售自己的产品；
大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举
比如：起名网站。
4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；
典型例子：
阿里巴巴（www.cn.alibaba.com ） 中国B2B 网站典范。
慧聪商情（www.hc360.com ） B2B
金银岛（www.315.com.cn ） B2B
中国化工网（www.chemnet.com.cn） 中国化工行业门户
配货网 （www.peihuo.cn ）
51 （www.51.com ）
5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖；
大投入，高风险，高回报。
典型例子：
网易游戏（ www.163.com ）
盛大游戏（www.poptang.com www.shanda.com.cn ）
九城游戏（www.the9.com www.ninetowns.com ）
久游（www.9you.com ）
及其游戏地方代理运营商。
6. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利；
典型例子：
百度（ www.baidu.com ）
迅雷 （www.xunlei.com ）
中国商机在线 （www.28.com）
一网商机（www.e26.cn ）
当代医药（www.ey99.com）
Hao123 (www.hao123.com )
265(www.265.com )
3721（www.3721.com ）
请客800（www.qingke800.com ）
K68 （www.k68.cn ）
豆瓣 （www.douban.com ）
7.广告中介
广告联盟网站通过为广告主和站长提供信息和统计服务，差价销售广告，获得利润。
投入较少，需要相当好的网络人脉资源和渠道通道资源。
典型例子：
弈天广告联盟 （www.unionsky.cn ）
Iplus广告联盟（www.iplus.com.cn）
好耶广告联盟（www.allyes.com ）
窄告网 （www.narrowad.com ）
8.企业信息化服务
A .帮助企业建设维护推广网站
中企动力（www.ce.net.cn ）
铭万（www.mainone.com ）B2B+建站
书生（www.booksir.com ） 一站式服务，从代理销售网络实名起家。
B.代理销售大公司的网络产品
几乎每个网络公司都在做，不再举例。
C． 网络基础服务提供
万网（www.net.cn）
新网互联 （www.dns.com.cn ）
新网（www.xinnet.com ）
中国频道 (www.china-channel.com )
商务中国(www.bizcn.com)
很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。
D． 网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司
通王科技 （www.tongwang.com ）
冯英健 （www.jingzhengli.cn ）
9其他盈利模式
盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。
总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。。
二：我们有什么资源，我们可以选择怎么做。
资源分析：
1. 政府资源；
2. 资金支持；
3. 有一定经验和实力的网络技术运营和执行队伍，在投资方注入资金后，能引进更优秀的人才和更先进管理方法；
4. 媒体资源；
可选择的方向：
1. 企业信息化建设和在线商贸平台的打造为主，其他增值服务为辅。可利用政府背景资源。
大投入，定位高，回报高，盈利周期相对较短，成功关键：资金、培训和商务团队。
2. 专业的网络营销策划机构。
3. 西部开发权威资讯平台，可利用政府和媒体资源。（短期内盈利非常困难）
4. ……..
三：目前网站的问题和建议。
除了已经成型的内容丰富口碑极佳的大网站之外（alexa排名在前3000之内），大部分流量较小的网站前期低成本获取流量的方式是通过搜索引擎，我分析一下目前为什么搜索引擎没有给西开网带来流量的提升，以及怎么解决相关的问题：
原因一：网站编程的时候没有考虑到网页关键词优化。
点击下面的链接可以查看目前现状：
改进办法：调整程序，在title中添加对应的关键词。
难度等级：不难
需要时间：较短
原因二：网站内容主要集中在时政信息方面，而仅仅这样的内容本身搜索的人就很少。
小流量造成搜索引擎的权重等级评价较低，从而有价值的内容也不能被搜索到，造成了恶性循环。
改进办法：增设图片库，娱乐等方面的内容
（为了不影响网站的形象和权威性，可以放在首页不明显的板块，例如第二屏或者第三屏，而且是小面积的首页调用，但是相关内容可以通过搜索引擎带来不少流量，从而带动网站整体流量和权重，以便于官方的正式内容和信息也能在搜索引擎上获得更好的排位。）
难度等级：不算太难，问题是要长期坚持。
需要时间：程序编写需要的时间不是很长，但是内容采集和编辑的时间较长，需要有一定的专兼职采编人员来完成。
原因三：域名含义不明确，也不是很容易记住，因此浏览者的回头率很低。
改进方法： 更改域名，原来的域名（chxk.com）也同时指向新的域名网站，和主题对应性好的域名更容易被搜索引擎排在前列
难度等级： 容易。
需要时间：更换域名后搜索引擎从新收录网站页面到达先在西开网的数量需要几个月时间。
另外可以考虑购买域名 www.xibu.com，目前该域名正在被销售，如果打算投入资金打造这个平台域名还是值得投资的。
原因四：大面积的资讯的首页形式对没有形成大流量的站点来说是没有好处反而有坏处的。
西开网目前的流量状况参数可参看
改进方法： 从新分析网站功能构架，调整首页调用和格局划分，暂时去掉冗余的栏目，突显重要板块。
难度等级：要真正改好有一定难度，需要多次修改，对比效果后方能暂时定位。
需要时间：不好确定。
原因五：网站没有持续更新，导致网站的权重不断下降。
改进方法：专设各版块相应的采编人员和美工，确保每日更新。
难度等级：不算太难，问题是要长期坚持。
需要时间：长期。
原因六：网站程序使用php语言编写，安全等级比较高，但建议增加生成静态页面技术，这样对网站的被收录更有好处。
改进方法： 使用静态页面生成技术，便于优化和推广，也可减轻对服务器造成的压力
难度等级：不算太难。
需要时间：由技术部门审核工程难度和工作量而定。
四：总结和说明。
总结：
目前网站定位大而全，个人认为比较失误。成功的网站定位都比较准确。
针对某一个有优势的点，迅速做专做强，再逐步扩大涉及范围是比较可行的步骤。
说明：
由于和刘总的交流时间太有限，对于刘总对该项目的不满意的地方和期望改进的地方还没有完全了解清楚。所以在网站定位上没有着重分析，而把重点放在了寻找问题和解决方案上，目的在于能够尽快增加网站流量实现网站盈利。
而网站定位肯定要配合该网站的建立目的和期望达到的效果，就这方面还需要和刘总以及其他分析工作者进一步沟通，方能做到定位精准。
项目初步分析人：肖虎亭 (babablues) 2006.10.7
