奉賢國際快遞-物流銷售人員的銷售流程
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廣州文捷國際速遞有限公司(安溪分公司)專業從事航空貨物運輸服務,是經廣州市工商行政管理局注冊成立的合法快遞公司,主要承攬國際航空空運、快遞業務。專業代理香港/廣州DHL快遞、香港TNT快遞、香港UPS、FEDEX、EMS等國際品牌快遞公司,全球50,000多個投遞地點。能在24小時內為您提供國際快遞服務。提高綜合服務質量,通過薄利多銷和誠信經營,降低企業的物流成本,以誠信獲取客戶的信任。為各客戶提供安全、及時的門到門環球速遞。準確、快捷的報關系統,使您的貨物在世界各地暢通無阻。歡迎來咨詢合作!希望您能給予我們為您服務的機會,也希望您給我們提供寶貴的意見!
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奉賢國際快遞-相關快遞信息(1)
最新國際EMS資費及尺寸重量相關規定,EMS特快專遞通郵國家,EMS快遞有到的國家有哪些,EMS國際快遞的時效,EMS最高重量及最大尺寸是什么?國際EMS時效如何?
國際EMS(國際及臺港澳特快專遞)是中國郵政速遞物流股份有限公司與各國(地區)郵政合作開辦的中國大陸與其他國家、臺港澳間寄遞特快專遞郵件的一項服務,可為用戶快速傳遞國際各類文件資料和物品,同時提供多種形式的郵件跟蹤查詢服務。該業務與各國(地區)郵政、海關、航空等部門緊密合作,打通綠色便利郵寄通道。此外,郵政速遞物流還提供代客包裝、代客報關等一系列綜合延伸服務。
業務特點:
郵政渠道、清關便捷 全程查詢、信息安全 API對接、發運方便 在線打單、批量處理 時限提速、省時省力 物流提質、店鋪加分,找文捷快遞有打折。
資費及要求:
資費區
奉賢國際快遞-相關快遞信息(2)
搞運輸的,搞物流的,需要專門的營銷、銷售人員嗎?不是一、兩個人買副電話,掛個牌子就行了嗎? 可能,像上面提到的“夫妻檔”經營方式現在是很普遍的,畢竟物流這行行進入門檻很低,所謂的物流公司比比諧是,在廣州、北京、上海、鄭州等地的“夫妻檔”可謂無處不在,它不斷的豐富的物流的業務形態,也為客戶帶來了很大的實惠,同時,不可否認的,他們也是物流行業不規范因素誘因之一。 像“夫妻檔”式的經營模式,基本上是不需要專門的營銷人員的,或者說,是老板本身就已經兼營了,老板就是業務員,就是銷售代表,自己跑單,自己提成。 所以,現在很多大公司很不平,為什么人家一個檔口,就可以賺錢,而且賺錢還不少,而大公司規模大,人員多,反而利潤率沒人家的高,甚至虧損。新開的公司不管調什么人過去,都是賺不了多少錢,部分還虧損的厲害。不少公司甚至想到不設銷售人員,就靠老客戶的轉介紹或是打廣告算了。 這是個很普遍的現象,但因噎廢食是不對的,其實,現在很多物流集團或物流公司,銷售能力差,盈利困難,除了市場問題外,最主要還是人的問題:銷售人員缺乏培訓。大部分物流企業缺乏有經驗的銷售講師,銷售人員的培訓也不成體系,很多銷售人員不知道如何跑業務。 針對這樣的現象,我們可以看出銷售的培訓是銷售管理的重要組成部分,要想讓新員工也好,老員工也好更好的做好業務,替銷售人員理順銷售流程、步驟就至關重要。 物流行業與其他行業的銷售都是不同小異的,歸納起來也就是這以下幾個方面: 1)收集客戶信息 2)篩選目標客戶 3)電話預約、電話拜訪 4)上門拜訪 5)陌生拜訪 6)商務談判 7)簽訂合同 8)業務下單 9)協同其他部門 10)運費結算 這十方面是物流銷售的基本流程和步驟,不管是汽運也好,鐵路、航空、海運也好,都是這么幾步。對于新入職的員工尤其重要。 其中收集客戶信息最為重要,任何銷售,都要做好售前的調研準備,做到“知已知彼”,一來可以體現自己的專業水平,二來也可以增加商務談判的籌碼。至于篩選目標客戶,就要結合自身的優劣勢,確定哪些客戶是適合自己做的,選對對象是業務成功的第一步,不然很容易就會徒勞無功的。 電話預約、拜訪,上門拜訪,陌生拜訪這四項是最考驗銷售人員的毅力和智慧的,熟練的銷售人員會靈活應用各種技巧,最終實現預約或拜訪。銷售技巧方面是靈活多變,沒有捷徑,沒有所謂的定律或規律,只有用心去做業務,細心謹慎從事才會成功。 商務談判和合同簽訂是整個銷售過程的核心,銷售中最重要的價格、服務范圍、理賠條款等都涉及其中。這也是體現銷售人員綜合素質的重要環節。 業務下單、協同其他部門運作、運費結算屬于業務操作層面。其中服務質量關系到業務操作的成敗。包括客戶的訂單下達,上門取貨,干線運輸,在途跟蹤,運費結算等。 通過以上的十步驟,一個物流的銷售流程就這樣結束。銷售人員尤其是新銷售人員,看完這個流程,希望對物流銷售會有更深入的體會,業務能力也會有很大的提高。
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